鋰電世界   一、產(chǎn)品定位的具體概念

    在當(dāng)前的各類市場(chǎng)中，人們將“產(chǎn)品定位”這一概念定義得比較模糊，甚至經(jīng)常ont出現(xiàn)將其與“市場(chǎng)定位”混為一談的現(xiàn)象。即使是我國(guó)電動(dòng)車行業(yè)，雖經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，正日趨走向成熟與規(guī)范；但具體談到電動(dòng)車的產(chǎn)品定位時(shí)，還是避免不了出現(xiàn)與其他行業(yè)相同的誤區(qū)，將產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念。

    借鑒已發(fā)展了近半個(gè)世紀(jì)甚至更長(zhǎng)時(shí)間的成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們不難得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品定位在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)重要，并在一定程度上決定了其品牌發(fā)展的成敗。由此可見(jiàn)，在電動(dòng)車行業(yè)產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位可謂是一項(xiàng)不容忽視的求勝法寶。

    那么，何為“產(chǎn)品定位”呢？一言以概之，產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

    進(jìn)一步而言，產(chǎn)品定位可使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有位置。其重點(diǎn)即為對(duì)未來(lái)潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，在必要時(shí)還需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

    有別于產(chǎn)品定位的含義，市場(chǎng)定位是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇。如果不進(jìn)行細(xì)致區(qū)分，乍看之下，產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位兩者之間存在著的關(guān)聯(lián)，確實(shí)在概念上容易讓人產(chǎn)生混淆。

    二、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位的關(guān)聯(lián)

    談及電動(dòng)車行業(yè)的“產(chǎn)品定位”，那么，我們首先要理解的便是一家電動(dòng)車企業(yè)“選擇什么樣的目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)”的問(wèn)題。如此而言，一家電動(dòng)車企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施，也就必須先以電動(dòng)車行業(yè)市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，受市場(chǎng)定位指導(dǎo)。這也就意味著，產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位之間有著不可分割的關(guān)聯(lián)，從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。

    三、產(chǎn)品定位方法及其在電動(dòng)車行業(yè)內(nèi)的實(shí)例運(yùn)用

    （1）開(kāi)門見(jiàn)山

    產(chǎn)品定位的方法具體可分為八種：即產(chǎn)品差異定位法、主要屬性/利益定位法、產(chǎn)品使用者定位法、分類定位法、使用定位法、針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法、關(guān)系定位法及問(wèn)題定位法等。接下來(lái)，我們將對(duì)在電動(dòng)車行業(yè)內(nèi)被運(yùn)用得較為頻繁的產(chǎn)品定位法進(jìn)行實(shí)例分析。

    （2）產(chǎn)品差異定位法

    可理解為企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，憑借顯著的特性，與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異性。主要屬性/利益定位法，可理解為產(chǎn)品所提供的利益，消費(fèi)者或目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)為是非常重要的利益點(diǎn)。

    （3）產(chǎn)品使用者定位法

    即找出產(chǎn)品的正確使用者或購(gòu)買者，使產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得更突出，在此目標(biāo)組群中，為他們的地點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。這一定位法已被各電動(dòng)車品牌普遍運(yùn)用，如針對(duì)南北不同地區(qū)消費(fèi)者的習(xí)慣偏好，各品牌設(shè)計(jì)出了差異明顯的南北款式，北方市場(chǎng)以自行車款為主，南方市場(chǎng)以輕摩化為主，從而逐步提高消費(fèi)者認(rèn)可度。

    (4)分類定位法

    即產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實(shí)上的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，而是要和同類產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)。如各電動(dòng)車品牌紛紛針對(duì)簡(jiǎn)易款、豪華款等不同類別車款，推出自己的主打或特有款式，從而保障自己在行業(yè)內(nèi)同類車款的競(jìng)爭(zhēng)中，不落下風(fēng)！